마케팅 용어 CPC/ CPI/ CPV 뜻과 특징 활용 방법

마케팅으로 하려면 우리는 온라인 광고를 접하게 됩니다. 온라인 광고를 진행하다보면 CPC, CPI, CPV라는 마케팅 용어를 꼭 알아두셔야 하는데요. 각 용어의 뜻과 의미 특징 장점 단점 그리고 더 나아가 효과적으로 광고를 진행하기 위한 전략까지 알아보도록 하겠습니다. 이러한 전략들을 활용하여 광고 캠페인을 기획하고 실행하면 광고 효과를 극대화하면서 목표를 달성하는데 도움이 될 것입니다.

CPC이란

CPC는 "Cost Per Click"의 약자로, 온라인 광고에서 광고주가 사용자 클릭 한 번당 지불하는 비용을 의미합니다. 이는 디지털 마케팅에서 흔히 사용되는 과금 방식 중 하나로, 광고주의 광고가 사용자에 의해 클릭될 때마다 비용이 발생하는 구조입니다.

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CPC 특징

온라인 광고를 돌릴 때 쓰이는 CPC의 특징은 광고주가 실제 클릭된 광고에 대해서만 비용을 지불하게 되기 때문에 광고비를 효과적으로 사용할 수 있습니다. 광고주는 하루 예산이나 캠페인을 설정할 수 있어 지출을 효과적으로 관리하기 쉽십느다. 또한 클릭 데이터를 통하여 어떤 광고가 효과적인지 분석하고 타겟팅 전략을 최적화할 수 있는 특징을 가지고 있습니다. CPC광고는 클릭당 비용이 발생하므로, 클릭을 통하여 웹사이트나 특정 랜딩 페이지로 직접적인 트래픽을 유도할 수 있는 장점이 있습니다. 

CPC가 높으면 좋은걸까?

CPC(Cost Per Click)가 높은 것이 좋은지 나쁜지는 상황과 목표에 따라 다릅니다. CPC가 높은 것과 낮은 것 각각의 장단점을 이해하는 것이 중요합니다.

 

높은 CPC 장점

높은 CPC는 보통 해당 키워드가 경쟁이 치령하다는거고 그만큼 해당 키워드가 높은 전환율을 보일 가능성이 크다는 의미입니다. 이 는 가치있는 클릭을 받을 확율이 높다고 해석할 수 있고, 높은 cpc를 설정하면 상위노촐이 쉬워져 브랜드 인지도를 높이고 신뢰도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 

 

높은 CPC 단점

클릭당 비용이 높기 때문에 예산 소진이 빠르게 일어날 수 있습니다. 또한 높은 CPC로 인하여 예산이 제한적이라면 클릭수가 제한되고 이는 많은 트래픽을 불러오는데 돈이 많이 들 수 있습니다. 놓은 비용에도 불구하고 전환율이 낮다면 투자대비 수익이 낮아질 수 있는 단점이 생기게 됩니다. 

 

낮은 CPC 장점

낮은 클릭당 비용으로 더 많은 클릭을 유도할 수 있어 예산을 지출대비 효율적으로 사용할 수 있습니다. 낮은 비용으로 더 많은 클릭과 트래픽을 유도할 수 있기 때문입니다. 

 

낮은 CPC 단점

낮은 CPC는 종종 전환율이 낮고 품질이 떨어지는 트래픽을 유도할 수 있습니다.

 

정리 

CPC가 높은 것이 좋은지 나쁜지는 광고 캠페인의 목표, 예산, 전략 등에 따라 다릅니다. 높은 CPC는 고품질 트래픽을 유도할 수 있지만, 비용 측면에서 부담이 될 수 있습니다. 낮은 CPC는 비용 효율적일 수 있지만, 트래픽의 품질이 낮아질 수 있습니다. 최적의 CPC를 찾기 위해서는 지속적인 테스트와 분석이 필요하며, ROI를 극대화하는 방향으로 캠페인을 조정해야 합니다.

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CPI란

CPI는 "Cost Per Install"의 약자로, 광고주가 사용자 한 명이 앱을 설치할 때마다 지불하는 비용을 의미합니다. 이는 주로 모바일 앱 마케팅에서 사용되는 과금 모델입니다. CPI 모델은 광고주의 앱이 실제로 사용자에 의해 설치될 때만 비용이 발생하기 때문에 매우 효과적인 광고 방식으로 간주됩니다.

CPI 특징

광고주가 앱 설치라는 명확한 성과에 대해서만 비용을 지불합니다. 이 방법은 다른 광고 모델 보다는 성과 측정이 쉽습니다. 또한 CPI 모델은 광고주가 사용자 한 명을 획득하는데 드는 비용을 명확하세 알 수 있으며 이를 통하여 효과적으로 예산을 관리할 수 있습니다. 광고 캠페인 설치 후 사용자 행동을 추적할 수도 있어서 광고 효과를 분석하고 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 

 

CPI 장점

• 명확한 성과 측정: CPI는 앱 설치라는 구체적이고 측정 가능한 목표를 기준으로 과금되므로, 광고주의 투자 대비 수익(ROI)을 명확히 평가할 수 있습니다.
  
  
• 높은 전환 가능성: 설치한 사용자는 앱을 실제로 사용하고, 인앱 구매나 기타 상호작용을 통해 추가 수익을 창출할 가능성이 높습니다.
  
  
• 리스크 감소: 광고주는 설치가 이루어지지 않으면 비용을 지불하지 않으므로, 광고비 지출에 대한 리스크가 상대적으로 낮습니다.

 

CPI 단점

• 초기 비용 부담: 인기 있는 앱 스토어에서 상위에 랭크되기 위해 높은 CPI를 설정해야 할 수도 있습니다. 이는 초기 마케팅 비용이 높아지는 원인이 될 수 있습니다.
  
  
• 질 낮은 설치 가능성: 일부 경우, 광고 네트워크나 설치 대행업체에서 질 낮은 설치를 유도하여 CPI 캠페인의 효율성을 저하시킬 수 있습니다.
  
  
• 후속 사용자 참여 필요: 설치 이후에도 지속적인 사용자 참여와 유지가 필요합니다. 앱을 설치한 사용자가 실제로 앱을 사용하지 않으면 설치 자체의 가치는 떨어질 수 있습니다.

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CPV란

CPV는 "Cost Per View"의 약자로, 광고가 한 번 조회될 때마다 광고주가 지불하는 비용을 의미합니다. 이는 주로 동영상 광고에서 사용되는 과금 모델입니다. CPV 모델은 광고주가 실제로 사용자가 광고를 본 경우에만 비용을 지불하기 때문에, 광고 노출의 효율성을 높일 수 있습니다.

CPV 특징

CPV는 광고가 조회될 때만 비용이 발생하므로, 노출 자체보다는 실제 시청에 중점을 둬야합니다. CPV광고는 특정 타켓 그룹을 대산으로 할 수 있어서 내가 목표로 하는 사용자에게 광고를 노출할 수 있습니다. 특히 유튜브와 같은 동영상 플랫폼에서 많이 사용되고 유튜브 플랫폼은 광고주에게 사용자가 광고를 실제로 시청했는지에 대한 데이터를 제공합니다. 

 

CPV 장점

• 명확한 성과 측정: CPV는 광고의 실제 조회 수를 기준으로 과금되므로, 광고 효과를 명확히 측정할 수 있습니다.
  
  
• 높은 참여도: 동영상 광고는 시청자의 관심을 끌기 쉬워 높은 참여도를 유도할 수 있습니다.
  
  
• 브랜드 인지도 증가: 동영상 광고는 시각적이고 청각적인 요소를 모두 활용하여 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적입니다.

 

CPV 단점

• 비용 증가 가능성: 조회 수가 많아질수록 광고 비용이 증가할 수 있습니다. 특히 인기 있는 동영상 플랫폼에서 경쟁이 치열한 경우 비용이 높아질 수 있습니다.
  
  
• 조회 후 전환율: 광고가 조회되었다고 해서 반드시 전환(예: 구매, 가입)으로 이어지지는 않기 때문에, 단순 조회 수보다는 조회 후 행동을 분석하는 것이 중요합니다.
  
  
• 광고 회피 가능성: 일부 사용자는 광고를 회피하거나, 스킵할 수 있는 경우 광고 효과가 떨어질 수 있습니다.

CPV를 효과적으로 광고하기 위한 전략

1.명확한 목표 설정

• 브랜드 인지도: 브랜드를 알리고 인지도를 높이는 것이 목표라면, 강렬한 이미지와 스토리를 통해 기억에 남는 광고를 제작하세요.
• 전환 유도: 앱 설치, 구매 등 구체적인 행동을 유도하려면 명확한 콜 투 액션(CTA)을 포함하고, 유저가 어떻게 행동해야 하는지 명확히 알려주세요.

 

2.타겟팅 최적화

• 데모그래픽 타겟팅: 나이, 성별, 위치 등 특정 인구 통계를 기반으로 타겟팅하세요.
• 관심사 기반 타겟팅: 사용자 관심사와 관련된 동영상 콘텐츠에 광고를 노출하여, 관련성 높은 시청자를 유도하세요.

3.크리에이티브 최적화

• 짧고 강렬한 메시지: 시청자의 주의 집중 시간이 짧기 때문에, 광고의 핵심 메시지를 5초 이내에 전달하세요.
• 시각적 매력: 고품질 비주얼과 흥미로운 그래픽을 사용하여 시청자의 관심을 끌고 유지하세요.
• 이야기 형식: 스토리텔링 기법을 사용하여 광고를 보다 기억에 남게 만들고, 시청자가 감정적으로 연결될 수 있게 하세요.

4.데이터 분석 및 최적화

• 조회율 분석: 광고가 얼마나 자주 조회되는지, 조회 후 사용자 행동(예: 클릭, 구매)을 분석하세요.
• A/B 테스트: 다양한 광고 버전을 테스트하여 가장 효과적인 크리에이티브와 메시지를 찾으세요.
• 실시간 피드백: 광고 성과 데이터를 실시간으로 분석하여, 필요한 경우 즉각적인 조정을 통해 성과를 최적화하세요.

5.효과적인 콜 투 액션(CTA)

• 명확한 CTA: 광고 끝부분에 명확하고 간결한 콜 투 액션을 포함하세요. 예를 들어, "지금 다운로드"나 "더 알아보기"와 같은 문구를 사용하세요.
• 버튼 및 링크: 클릭 가능한 버튼이나 링크를 포함하여 시청자가 쉽게 행동을 취할 수 있게 하세요.

6.적절한 광고 플랫폼 선택

• 플랫폼 특성 이해: YouTube, Facebook, Instagram 등 각 플랫폼의 특성과 사용자 행동을 이해하고, 이에 맞는 광고를 제작하세요.
• 맞춤형 광고: 플랫폼별로 최적화된 형식과 규격에 맞게 광고를 제작하여, 시청 경험을 최적화하세요.

7.리타겟팅 전략

• 리타겟팅: 이전에 광고를 본 사용자나 특정 행동을 취한 사용자를 대상으로 리타겟팅 광고를 진행하세요. 이는 전환율을 높이는 데 효과적입니다.
• 맞춤형 메시지: 리타겟팅 광고에서 개인화된 메시지를 사용하여, 시청자가 더 관심을 가질 수 있게 하세요.

8.광고 스킵 방지 전략

• 첫 5초 중요성: 사용자가 광고를 스킵하기 전에 주의를 끌 수 있도록 첫 5초에 강렬한 메시지나 흥미로운 요소를 포함하세요.
• 적절한 길이: 너무 길거나 지루한 광고는 스킵될 가능성이 높으므로, 적절한 길이(통상적으로 15-30초)로 광고를 제작하세요.

 

9.브랜드 일관성 유지

• 브랜드 아이덴티티: 광고 내에서 일관된 브랜드 아이덴티티를 유지하고, 로고, 색상, 슬로건 등을 활용하여 브랜드 인지도를 높이세요.
• 연속성: 광고 캠페인 전체에서 일관된 메시지와 비주얼 스타일을 유지하여, 시청자에게 강한 인상을 남기세요.

10.성과 측정 및 ROI 평가

• KPI 설정: 조회수, 클릭률, 전환율 등 주요 성과 지표를 설정하고, 정기적으로 평가하세요.
• ROI 분석: 광고비 대비 성과를 분석하여, 캠페인의 효율성을 평가하고 필요한 조치를 취하세요.

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